我一直相信,真正优秀的商业书籍,往往不是教你怎么“做事”,而是让你重新理解“为什么做”和“应该做什么”。
张大豆写的这本《品牌黑客》,正是这样一本书。
初读它,会觉得这像是一部“品牌实战笔记”,字里行间没有艰深理论,没有炫技的咨询术语,甚至没有标准化的品牌模型;但读着读着,你会发现它像一把锥子,一点点戳穿我们对品牌构建的旧思维。
它不是在重复特劳特式“心智定位”的理论,也不是互联网流派讲的“用户增长”方法论,而是用一个更根本的命题统领了全书:
一切商业皆关系。
这一句话,足以颠覆很多品牌人的底层认知。
我们讨论品牌时,总喜欢从产品、市场、营销开始谈起。但这本书提醒我们:品牌的起点和终点,都是“人”。
不是“用户画像”里的那个人,不是“目标群体”里的那个集体,而是有真实欲望、感情波动、社会关系的个体。
在作者看来,过去我们强调“差异化”,强调“心智占位”,但忽略了一个现实:
人不是理性地在做品牌选择,而是在情感关系中做出品牌认同。
为什么我们愿意在某个人的直播间里买东西?
为什么我们会为鸿星尔克一夜之间冲进直播间?
为什么我们跟着一个创始人买单,却不是同类竞品?
书中用大量例证和原理告诉我们:这些行为背后,不是因为产品力赢了,而是关系力赢了。
我特别赞同书中一个观点:企业家是企业的第一产品,是品牌的第一战略。
在一个人人都是媒体的时代,创始人的言行、风格、立场、表达方式,正在成为消费者是否选择品牌的关键变量。
过去我们强调“品牌人设”,现在这本书告诉你——“品牌人格”就是企业家本人的投影。
雷军的“性价比哲学”塑造了小米
俞敏洪的“文化教父气质”让新东方转型得以落地
董宇辉的“真诚与克制”让直播从带货变成一种治愈
这不是巧合,是趋势。
品牌不再是一个Logo、一句slogan,而是创始人生命体验的延伸,是他与这个世界的对话方式。
品牌不是你讲了什么,而是别人愿意不愿意“靠近你”。
在今天,情绪、信任、价值观比产品力更能打动人心。
商业的战场,正在从“流量对抗”转向“关系协同”。
书中区分了两类关键人群:
“消费粉”:默默下单、忠诚使用,但不愿分享
“传播粉”:也许没下单,但愿意为你发声、裂变、站台
这提醒品牌操盘手:别把所有营销预算砸在“广告投放”上,不如投资“关系建设”——那些愿意传播你的人,是你真正的杠杆。
品牌要留白,要复杂,要有矛盾,甚至要有情绪张力。
这是我读完第七章《品牌灰度》最强的感受。鸿星尔克、星巴克、Supreme…哪一个不是靠“被误解、被争议、被解读”而更强大?
张大豆写道:“黑白之间有灰,灰才是品牌真正的立体空间。”
太对了。
这本书最可贵之处,不是给你多少模板,而是逼着你重新思考几个根本问题:
你的品牌与谁建立了关系?
你的企业家人设,是加分项还是减分项?
你有没有真正理解用户在情绪上的需求?
你在什么地方建立了品牌的“灰度魅力”?
你是不是只在讲道理,而没有让人感受到“情理”?
在回答这些问题的过程中,我们自然就完成了从“旧时代品牌逻辑”向“关系驱动商业模型”的一次升级。
我在书的扉页写下这样一句话,作为我读后最深的体会:
“商业的终局不是对抗,而是共情。”
这本《品牌黑客》,没有把品牌讲成流量公式,而是讲成了一场人与人之间如何彼此理解、彼此认同的过程。
这本书值得每一个创业者、品牌主、内容创作者认真读完三遍。不是为了套用它的“方法”,而是为了重建你的品牌信仰与关系哲学。
愿每一个认真经营品牌的人,都能在“关系资本”的世界里,赢得他应得的那份情意与回响。
| 免责声明：本文转载上述内容出于传递更多信息之目的，不代表本网的观点和立场，故本网对其真实性不负责，也不构成任何其他建议；本网站图片，文字之类版权申明，因为网站可以由注册用户自行上传图片或文字，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除。 |
